Novedades del Microsoft Inspire 2023: más oportunidades para hacer crecer a los partners
En el siguiente post podrás descubrir las novedades que se anunciaron en el Microsoft Inspire 2023, y que ayudarán a los partners a mejorar sus oportunidades de negocio.
Microsoft Inspire 2023 ha reunido en esta edición a más de 400.000 empresas en sus dos jornadas, celebradas el 18 y 19 de julio. Durante estos días, la compañía ha compartido las últimas innovaciones, inversiones y programas con los que sus asociados pueden aumentar su rentabilidad aprovechando las capacidades del cloud, la IA y las aplicaciones de negocio.
En una primera sesión española destinada a los 12.100 partners locales que asistieron al evento, se ha tratado la línea estratégica y prioridades del nuevo año fiscal de la mano de los principales directivos de Microsoft. Antonio Budia, Director de la división de Partners de Microsoft en España, ha puesto en valor el papel que Microsoft está aportando a sus clientes en el Marketplace, situando a España como el país con mayor generación en pipe y el segundo en volumen desde un punto de vista de atracción de incentivos. Asimismo, ha recalcado la importancia de los partners por implrmentar una estrategia que permita liderar los cambios en los mercados, tomando como referencia los ingresos obtenidos globalmente desde Microsoft Cloud a lo largo de este 2023 -2,21 millones de dólares en el área de distribución, 5.75 en Servicios y 7,86 en Software (IP)-.
De este modo los responsables de la compañía pusieron de manifiesto que los partners que se asocian con Microsoft crecen más rápido y consiguen mayores márgenes. Experimentando aquellos que participan de forma activa en co-sell una mayor rentabilidad para quienes desarrollan software y crean capacidades de servicios.
Objetivo: ofrecer un valor diferencial a los clientes
A lo largo de esta ponencia para los partners de Microsoft España, se puso énfasis en el objetivo de la compañía con los mismos: facilitar las herramientas idóneas para poder ofrecer un valor diferencial a sus clientes.
Y es que, en la actualidad, la compañía brinda a sus asociados múltiples soluciones para hacerlo posible, como una infraestructura Cloud, aplicaciones de negocio e innovación, soluciones de datos e Inteligencia Artificial, seguridad o trabajo en línea.
Para ello, es fundamental que los partners aprovechen todas las capacidades y oportunidades de Microsoft en pro del negocio, escalando a través del partnership para entender las necesidades del cliente y acercarle la solución perfecta.
La Inteligencia Artificial como vértice del impulso de los partners en el Inspire 2023
En su conjunto, estos dos días de Microsoft Inspire se han centrado en recalcar el papel transformador que juega la IA en la actualidad para dar a conocer las nuevas soluciones impulsadas por dicha tecnología que la compañía ha sacado al mercado y que los partners pueden incluir en su portfolio para impulsar su negocio.
Novedades destacadas en Microsoft Inspire 2023:
- Bing Chat Enterprise: Diseñado especialmente para empresas, es una solución de chat para el trabajo potenciado por IA y que cuenta con toda la seguridad y protección de datos. Esta ofrece a los clientes acceso gestionado a mejores respuestas, mayor eficiencia y nueva creatividad. Comenzó su despliegue el 18 de julio para las organizaciones con licencia Microsoft 365 E5, E3, Business Premium y Business Standard, sin coste adicional.
- Microsoft Sales Copilot: Esta plataforma proporciona respuestas más concretas y prácticas, basadas en datos empresariales combinados con el contexto de trabajo de cada usuario. Ahora dentro de Dynamics 365 Sales, Microsoft ha incorporado nuevas funciones para favorecer la productividad de los comerciales al cerrar más acuerdos con la automatización de tareas de gestión de relaciones con el cliente (CRM), información procesable en tiempo real y contenido y recomendaciones asistidos por IA para personalizar las interacciones con los clientes a escala. Asimismo, cuando esté disponible de manera general, los clientes de Microsoft 365 E3, E5, Business Standard y Business Premium optarán a tarifas de 30 dólares al mes por usuario.
- Azure OpenAI Service: El acceso a esta plataforma se ha ampliado a un mayor número de organizaciones alrededor del mundo. En concreto, en América del Norte, Europa Occidental y Asia. Esta herramienta de Inteligencia Artificial en la nube permite desarrollar chatbots, resumir texto y generar contenido utilizando datos de la organización. Además, Microsoft también ha anunciado una reciente inversión para incrementar la escala y la disponibilidad de Azure Migrate & Modernize, y ha lanzado Azure Innovate para el análisis e IA.
Nuevo programa de socios Microsoft AI Cloud Partner Program
La Inteligencia Artificial ha llegado para quedarse, y las empresas de todo el mundo son conscientes del poder y potencial que tiene esta tecnología para impulsar la innovación y la transformación de clientes de todo tipo de sectores. Ante esta necesidad creciente a la que Microsoft ya daba respuesta con Azure OpenAI Service, se suma la última novedad de la compañía: Microsoft AI Cloud Partner Program.
Durante el evento anual Microsoft ha anunciado este nuevo programa que ayuda a cada socio a aprovechar la potencia de la IA y la nube de Microsoft para brindar la mejor solución a sus clientes. Este aborda todo el ciclo de vida del socio, incluida la incorporación, la capacitación, la comercialización, los incentivos y la venta conjunta. Los partners obtendrán todo el valor y los beneficios del programa anterior manteniendo sus beneficios y designaciones existentes, proporcionándoles una cartera integral de inversiones para todos los modelos comerciales en cada etapa de madurez. Ya sean empresas nuevas, proveedores de software independientes (ISV), de servicios o de dispositivos.
Cabe destacar, además de este último lanzamiento, nuevas actualizaciones de ISV Success Porgram, la introducción de ofertas privadas de múltiples partes y nuevas designaciones de Solutions Partners.
Los Microsoft Partners Awards Sapin 2023
Y como cada año, la compañía ha querido reconocer el esfuerzo y trabajo constante de sus asociados españoles en cada una de sus áreas clave con los Microsoft Partners Awards.
En este sentido, en la sesión local se ha hecho entrega de los galardones en sus diferentes categorías, celebrando la excelencia de los partnes entre los que se encuentran muchos socios de la IAMCP. Como Nanfor en la Categoría Formación, Encamina en la Categoría Modern Work, Espirinet en la Categoría Proveedor Indirecto, Ricoh en la Categoría Partner Pledge – Diversidad e Inclusión, Prodware, Minsait y Axazure en la Categoría Dynamics 365 por Business CentralProdware, Customer Experience y Finance & Operations respectivamente, así como muchos otros.
Te recordamos que todavía puedes inscribirte al XIV Congreso de la IAMCP
Como cada año, desde la IAMCP Spain celebramos nuestro encuentro anual con partners de Microsoft que tendrá lugar los días 18, 19 y 20 de octubre en Bilbao. En esta XIV nuestros partners profundizarán en las novedades y oportunidades del entorno Microsoft y podrán reforzar las relaciones y alianzas para hacer crecer sus negocios.
Son ya más de 100 personas registradas, así que si todavía no te has apuntado ¡no esperes más! Aprovecha hasta el 31 de julio el precio especial de entrada anticipada y asiste al congreso para potenciar tu negocio y lograr nuevos desafíos.