Iniciativa Partner Business University: Seguimos ayudando a nuestros socios a mejorar su negocio con Microsoft
Michiel van Vliet lidera la iniciativa Partner Business University que hemos lanzado para que nuestros socios generen mejores estrategias con Microsoft. En el siguiente post entenderás en profundidad este programa formativo y descubrirás los insights de las empresas que han participado en él.
Como ya abordamos en nuestra Asamblea General, en la IAMCP queremos continuar aportando valor a nuestros asociados acercándoles iniciativas con las que poder ampliar su base de oportunidades comerciales con Microsoft.
Bajo esta premisa, avanzamos con nuestro proyecto Partner Business University; con el que queremos ayudar a nuestros partners a mejorar de forma proactiva y programática su forma de hacer negocios con la compañía tecnológica.
Conoce mejor a Microsoft tanto a nivel estratégico como operacional
En 2017, Microsoft cambió su organización, lo que supuso una complejidad para las empresas y profesionales asociadas a la compañía. Esta falta de entendimiento dio pie a Michiel van Vliet, Vocal IAMCP Spain, Expresidente España & EMEA, Ex Global Board IAMCP, a escribir un libro sobre cómo trabajar con Microsoft. Debido a su gran acogida, van Vliet como parte de la IAMCP puso en marcha nuestro programa Partner Business University. Con el objetivo de que las empresas que trabajan con la tecnología de Microsoft consigan entender correctamente su funcionamiento tanto a nivel estratégico como operacional.
En concreto, la formación va dirigida a profesionales Senior con el fin de que cuenten con un framework para entender mejor cómo y qué deben hacer con su empresa dentro del mundo Microsoft.
El programa, que cuenta con cinco cohorts, está estructurado en cuatro principales módulos. En el primero se aborda la estrategia de Microsoft desde la historia, los instrumentos de estrategia que tiene la compañía, y las herramientas para que los asociados por sí mismos puedan entenderla– dónde buscar, qué deben entender, etc-.
El segundo módulo se centra puramente en la organización, a nivel EMA, Global y Mundial, al tiempo en que se dan las claves para entender cuál debe ser el engagement con Microsoft dependiendo de en qué segmento se encuentra la empresa– Enterprise, Corporate, SMB,etc.- independientemente de las características de esta.
El tercero, a nivel de cómo esta estrategia se está traduciendo a incentivos y programas, entendiéndolos como un extra y no como un todo. Y, en el último apartado, Michiel pone foco en la IA a nivel de cómo lo tiene Microsoft organizado y de qué manera está habilitando a partners. A partir de ese entendimiento es posible generar un plan de negocio adaptado a las dimensiones y necesidades concretas de la empresa.
Te damos las claves para crear tu plan de negocio
A través de estas sesiones, los participantes obtienen las claves para conocer las expectativas reales que deben tener como socios o partners no gestionados; así como poder dimensionar su papel dentro del ecosistema de Microsoft. Ya que, es importante comprender Microsoft España y cada una de las diferentes áreas de negocio de Microsoft para actuar en consecuencia.
En este sentido, el tejido empresarial y tecnológico de Microsoft es de gran magnitud, por lo que es sencillo perderse. Cada vez hay menos partners gestionados y más modelos de autoservicio. Esto requiere un proceso de aprendizaje que consiguen adquirir en Partner Business University. En el programa, los asistentes entienden la estrategia, la realidad de la compañía, el contexto y la política con el fin de que ellos mismos puedan realizar el mejor plan de negocio.
¿Qué opinan nuestros participantes?
A lo largo del Partner Business University se consigue generar un alto engagement con la compañía, al tiempo en que compartiendo información y casos prácticos entre los participantes de cada cohort se fortalecen también las relaciones y oportunidades P2P.
Tanto es así, que muchas de las empresas que yan han realizado la formación han mostrado su interés por realizarla de nuevo con otra parte de sus equipos seniors. Estas son sus insights:
GRUPO CASTILLA:
«La formación Partner Business University nos ha ayudado a comprender los programas que ofrece Microsoft para sacarle el máximo partido aplicándolo a las necesidades específicas de Grupo Castilla. Además, ha sido muy dinámico porque hemos podido compartir ejemplos reales de nuestra organización con el instructor y gracias a su amplia experiencia y conocimiento sobre Microsoft nos ha sabido explicar perfectamente cómo resolverlos y estamos seguros de que nos va a ayudar a impulsar el negocio de nuestro producto de nómina desarrollado en tecnología Microsoft Business Central.»
KRITER:
«La Partner Business University me ha ayudado a comprender mejor la idiosincrasia de Microsoft y a tener una visión holística de su enfoque de negocio, permitiéndome, no solo entender sus productos y servicios, sino también sus valores y estrategias subyacentes. He aprendido a observar las intenciones de Microsoft con perspectiva y, a veces, con distancia, lo que me permite evaluar cómo ajustar y encajar sus propuestas dentro de nuestro porfolio de manera estratégica, sin perder de vista nuestros objetivos ni volvernos locos en el proceso. En otras palabras, he adquirido es la capacidad de discernir cuándo nos conviene «decir no» para tomar decisiones conscientes y alineadas con nuestra estrategia empresarial.
Además, ahora sé cómo leer los recursos que realmente hay en Microsoft detrás de cada servicio o producto que ofrecen, lo que me permite aprovechar al máximo las oportunidades de colaboración y maximizar el valor para nuestra empresa y nuestros clientes. En resumen, la Partner Business University ha fortalecido mi capacidad para navegar con éxito en el ecosistema de Microsoft y tomar decisiones informadas que impulsen nuestro crecimiento y éxito empresarial.»
LANMEDIA:
«La Partner Business University me ha aportado una visión global ordenada del mundo Microsoft que me ayudará a entender mejor cómo aplicar todo lo aprendido a las características de mi empresa.»
BISMART:
«Con mi formación en la Partner Business University, he notado un cambio significativo en mi comprensión y habilidades para colaborar efectivamente con Microsoft como partner. Intuyo que esta experiencia educativa va a ser significativa para mi desarrollo profesional por dos razones; Utilidad de la Formación: La Partner Business University me ha sido muy útil porque proporciona una estructura clara y detallada que facilita el aprendizaje de los complejos sistemas y procesos necesarios para aprovechar nuestra situación como partners de Microsoft.
Los módulos de aprendizaje están bien organizados y son impartidos por Michiel van Vliet que es experto en este campo, ofreciendo insights y estrategias que solo se podrían adquirir a través de un curso como este o después de años de trabajar con Microsoft. Todo y que algunos de los temas que se tocaban los conocía por mi experiencia de más de 8 años llevando la relación como partners de Microsoft, creo que esta formación contrasta conocimientos, evita errores y es un considerable ahorro de tiempo. Aprendizajes Clave: Gestión de Relaciones: Cómo establecer y mantener relaciones productivas con Microsoft, algo esencial para cualquier partner que quiera sacar provecho de su situación. Estrategias de Mercado: Comprender y aplicar estrategias de mercado que están alineadas con las políticas y objetivos de Microsoft siempre que encajen con los intereses de Bismart. Impacto Personal y Profesional: Gracias a la formación recibida, ahora tengo una base sólida y sobre todo contrastada sobre la que puedo construir futuras interacciones y negocios con Microsoft. Esta educación no solo ha ampliado mis conocimientos, sino que también ha refinado mis habilidades estratégicas y de negocio, preparándome para enfrentar desafíos complejos y maximizar las oportunidades dentro del marco de Microsoft Partner Network.
En conclusión, la Partner Business University juega un papel crucial para convertir Bismart en un partner efectivo de Microsoft. Estoy profundamente agradecido por los conocimientos adquiridos y confiado en que estos me permitirán alcanzar nuevos niveles de éxito profesional.»
INFOAVAN:
“La iniciativa Partner Business University me ha parecido muy interesante y no solo obviamente para aquellos nuevos partners de Microsoft que quieran conocer mucho mejor como trabajar con el fabricante sino también para partners que llevamos muchos años y que algunos temas no los teníamos tan claros, Michiel Van Vliet ha preparado un gran contenido, útil y ameno. Además, este tipo de iniciativas tienen el beneficio indirecto importante de conocer más a otros partners para explorar sinergias y posibles colaboraciones, sin duda recomendaría a todos que se inscribieran a las siguientes ediciones.”
WEMBLEY STUDIOS:
“Partner Business University ha sido fundamental para entender todo el ecosistema Microsoft y ayudarnos internamente a diseñar mejor nuestra estrategia. Espero que el material y cursos continúen de manera periódica.”
Prorrogamos la iniciativa Partner Business University: ¡no te quedes sin tu plaza!
Tras los 50 profesionales que se han formado con el Partner Business Ubiversity, ya estamos preparando cuatro nuevos cohorts para que nuestros socios comprendan en profundidad de la mano de Michiel van Vliet cómo es esta estrategia, el modelo de negocio y la cultura de Microsoft.
No pierdas la oportunidad e inscríbete ya en el partner Business University!