IA de Microsoft: clave en el crecimiento de los partners
Según un reciente informe de IDC, la gestión de la IA de Microsoft está consiguiendo altas rentabilidades para los partners y socios de servicios. Te lo explicamos a continuación.
No es novedad el gran avance en IA que ha logrado Microsoft en los últimos años, consolidándose como un líder en la integración de estas tecnologías en el ámbito empresarial. Ya lo veíamos en el pasado evento Ignite 2024, donde la compañía presentó una serie de soluciones, destacando especialmente las relacionadas con Copilot, su asistente impulsado por IA diseñado para optimizar la productividad y eficiencia en diversas aplicaciones de sus clientes.
Así lo demuestran los datos del reciente informe de IDC titulado «Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity”; por cada euro de ingresos de Microsoft, los partners que brindan servicios generan 7,85 euros, mientras que aquellos que desarrollan software alcanzan los 10,15 euros. Además, se proyecta que la IA generativa experimentará un crecimiento del 86% entre 2022 y 2027, superando en 13 veces el crecimiento general del mercado TI.
Datos fuente: Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity
De este modo, Microsoft brinda a sus partners soluciones de IA con las que mejorar sus servicios y enriquecer los proyectos de sus clientes, traduciéndose en una mayor rentabilidad y competitividad en su segmento.
Cómo mejorar tu rentabilidad y productividad
Con el objetivo de hacer crecer a su ecosistema de partners en la era de la IA en la que nos encontramos, a través de organizaciones como la IAMCP Spain, lleva a cabo iniciativas con las que potenciar el uso de esta tecnología y su integración responsable en negocios de todos los tamaños.
Entre las estrategias implementadas por la compañía, destaca, por un lado, la de permitir que los partners presten servicios a clientes públicos. Reconociendo la importancia de los sectores gubernamentales y públicos, Microsoft está así ajustando su modelo de precios en licencias por volumen, actualizando la fórmula de cálculo del Precio Máximo de Reventa (MRP), que se implementará en julio de 2025. De esta forma, la compañía facilita a sus socios el ofrecer servicios más competitivos en este sector, abordar proyectos de alto impacto social, diversificar sus clientes y aumentar su relevancia.
Datos fuente: Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity
Por otro lado, Microsoft ha apostado por proporcionar mayor flexibilidad de pago para adaptarse mejor a las necesidades financieras de los clientes y partners. Desde el 1 de diciembre de 2024, el gigante tecnológico ha introducido un nuevo plan de facturación mensual para suscripciones anuales de Microsoft 365 Copilot y otros servicios relacionados. Aunque este modelo tiene un coste ligeramente superior (5% más), brinda mayor flexibilidad, ayudando a los partners a gestionar mejor sus flujos de caja y mejorar la experiencia del cliente.
Con esta estrategia integral, nuestros partners pueden ahora responder mejor a las demandas cambiantes del mercado y aprovechar al máximo el potencial de la Inteligencia Artificial.
Copilot: el gran aliado de la IA de Microsoft
Microsoft Copilot se ha consolidado como uno de los avances más revolucionarios en la integración de IA, ofreciendo a los partners innumerables oportunidades para transformar sus negocios y los de sus clientes. Desde su lanzamiento, la plataforma ha evolucionado significativamente, y su reciente impulso, anunciado el 16 de septiembre ha introducido novedades como Copilot Pages, nuevos agentes y funcionalidades ampliadas en Microsoft 365 que refuerzan su propuesta de valor.
En el contexto del Microsoft AI Cloud Partner Program, los partners tienen acceso a una gama de herramientas, promociones y recursos diseñados para maximizar su capacidad de comercializar y desarrollar copilotos personalizados. Por ejemplo, Microsoft 365 Copilot permite a las empresas alcanzar objetivos estratégicos como la reducción de costos, crecimiento de ingresos o una incorporación más eficiente de empleados, entre otros. Y, para fomentar su adopción y poner en valor el impacto tangible de Copilot, Microsoft ofrece recursos como la Guía de adopción de Copilot, el Desarrollador de casos de negocio y la Campaña instantánea de Copilot.
Además, para garantizar que los partners estén preparados para capitalizar estas oportunidades, la compañía apuesta por la capacitación continua a través de programas como el Bootcamp de ventas de Copilot y los talleres de desarrollo de copilotos en Copilot Studio. Estas sesiones permiten a los partners diseñar, implementar y comercializar soluciones innovadoras mientras profundizan en las capacidades de la herramienta.
Y, por si fuera poco, a partir de este enero de 2025, Microsoft ha incorporado más de 20 licencias de productos a los paquetes de beneficios para partners. Entre ellos se incluyen herramientas como Microsoft Defender, GitHub y Microsoft 365 Copilot, que amplían aún más las capacidades de los partners y les permiten liderar la transformación digital de sus clientes mediante soluciones basadas en Inteligencia Artificial.
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Con Microsoft Copilot y las iniciativas asociadas Microsoft pone de manifiesto su compromiso de potenciar el crecimiento empresarial, mejorar las relaciones con los clientes y desarrollar soluciones innovadoras que lideren la industria.
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